尊敬的各位領導，親愛的各位同事：

大家上午好！我是來自網絡銷售部直播團隊的小寶，今天我要分享的題目是《用青春“播”撒執念，促麥花嶄露頭“餃”》。

作為一個土生土長的大連人，90后的我是吃著麥花糕點長大的。小時候不理解，為什么我媽每天早上都給我用香草大方泡奶做早餐，后來知道了，因為我的姥姥就是這樣為她準備早飯的。如今，我有幸以一名網絡主播的身份加入了麥花，進入這樣一個跨越60多年，美翻了我家3代人早餐的品牌食品企業。

今天是我來到麥花的第70天，時間雖短，但我感受到的溫暖卻很厚重綿長。豐富多彩的工會活動，讓我這個麥花新兵對一切都充滿了新鮮感。入職的第二個星期，我就代表部門參加了全公司的跳繩比賽，有幸獲得了個人第六名的好成績。當工會發布《麥花故事演講大賽》通知后，我又自告奮勇地報了名，因為我有一肚子的話想跟大家分享，一堆故事想講給大家聽。

記得剛來公司的時候，雖然之前做過主播，但這樣正兒八經站在專業攝影機前，介紹產品，直播帶貨還是**次。一下子面對陌生的環境，全新的模式，復雜的產品體系，我有點懵了。而且入職第二周，我們網絡銷售部就上線了全新的抖音生鮮號，沒有粉絲基礎，沒有流量支持，一切都要從零開始。好在麥花人擁有“傳、幫、帶”的好傳統，通過老主播同事一字一句的教話術；運營老師手把手的耐心指導；領導的高標準、嚴要求……讓我迅速適應，并快速成長，短短時間就能夠自信地站在直播間，滔滔不絕介紹各種產品，接近一名合格的麥花主播了。

合格只是基礎，出色才是目標。以前做娛樂主播的時候，我以為像李佳琪那樣喊幾句“OMG、買買買”就會有人下單。但做了麥花主播之后，才悟出還真是臺上一分鐘，臺下十年功。李佳琪的成功正是因為她的案頭攻略做得充分，她對口紅色號教科書級的形象描述，才是場場爆單的關鍵。

為了做好麥花海鮮水餃的直播，我開始準備大量的素材，儲備各方面的知識。積累得越多，我越發現從小吃到大的餃子，竟然這么陌生：原來手工搟出的餃子皮，又軟又勁道，就是比機器做出的要好吃；原來渤海灣的大海蝦，就是要比其它的蝦要鮮；原來和海鮮餃子的餡，不用怎么加油和鹽，就很有味了……小小的餃子，竟然包含這么多學問。看似簡單的生產過程，竟然蘊含這么多人的付出。從董事長到研發，從餃子工到銷售員，這海鮮水餃凝聚了每個麥花人的心血。

就像曲董事長曾經說的，“我們做餃子，就是走上了一條不歸路。”一個做糕點起家的食品企業，賣餃子，難；賣海鮮餃子更難；賣高品質的**海鮮餃子，似乎難上加難！但正是因為難做，才要我們想盡辦法，拼盡全力，用**的努力讓全國成功人士愛上麥花海鮮水餃，并成為穩定客戶群。越難走的路，道路盡頭越是豁然開朗、陽光明媚，沒有人能夠隨便成功，我們走過的路，每一程都踏碎荊棘、鮮花伴隨。

我開始像海綿一樣一點一滴的吸收學習。為了達到更好的直播效果，我在介紹產品賣點的同時加入了優美的古詩詞，用文學的韻律帶動情緒，用情感引領認同，用認同拉動銷售。

每次直播結束，不管多晚，我們直播組同事都要坐在一起復盤，研究直播數據，分析引流轉化成交，總結經驗和不足，每天進步一點點，成長足跡看得見。就像明代哲學家王陽明提出的“知行合一”的觀點，在行中知，在知中行，而不是說等想通了再做。

直播也是這樣，有可能平臺產品定位有偏差，有可能營銷引流不精準，有可能主播產品賣點介紹不到位……失敗的借口有很多，而成功的原因只有一個，那就是擼起袖子加油干！所以我們要先起步，再調整呼吸；先起飛，再調整姿勢。想，只有困難，做，才有答案。

“日日行，不怕千萬里；常常做，不懼千萬事”麥花的家人們，讓我們為共同的事業踔厲奮發，篤行不怠，以夢為馬，不負芳華！

我的演講就到這兒，謝謝大家。